10月17日至18日，第七届新疆特色果品（阿克苏）交易会虽然只有短短两天，但展会内容丰富，形式多样，富有创新，亮点纷呈，赢得疆内外客商一致好评。

老客商热情不减

新客商不断增多

近年来，地区每年都举办新疆特色果品（阿克苏）交易会，邀请许多外地客商。而与往年以老客商为主不同，今年来阿参加展会的新客商数量明显增多，这无疑为打造“阿克苏好果园”、扩大阿克苏影响力注入了新动力。

在阿克苏西域牧业发展有限责任公司的展位前，来自浙江牧戈优拼科技有限公司负责人朱利峰品尝了西域牧业生产的不同口味的小包装牛肉连连称赞道：“新疆的牛羊肉品质都很好，去年通过交易会就跟西域牧业有了合作，今年预计采购额为2000万元，还要签订长期的战略合作协议，并计划在全国开多家专卖店销售西域牧业的产品。”

何丽是浙江省丽水市一进一品生鲜超市负责人，她第一次来到阿克苏，对阿克苏的特色林果印象深刻。“我们超市主要做干鲜果销售。近年来浙江市场对阿克苏苹果、核桃需求量越来越大，以前派销售负责人来阿克苏采购，这次我自己来考察后，对销售阿克苏特色果品更有信心了，我将与相关企业对接，争取增加采购量。”何丽说。

不仅是浙江市场对阿克苏特色果品需求量扩大，其他省市也是如此。

重庆加贝鲜商贸有限公司负责人陈立民表示，来参加交易会才发现阿克苏特色果品名不虚传，他将用多种方式经销阿克苏果品。

据地区农业产业化部门负责人介绍，此次交易会之所以请这么多新客商来阿克苏，就是为了让国内外广大林果营销企业和各界人士身临其境，更多更好地了解、认识阿克苏林果业，通过产品展示、品鉴和产地亲身体验，让他们对阿克苏特色果品有更加深入、直观的感受，以推动阿克苏特色果品走向更为广阔的国内外市场大舞台。

展台“宝贝”变了样

特色产业魅力四射

虽然果品交易会的主角是林果产品，但是各地颇具地方特色的产品也广受青睐，充分反映近年来阿克苏各地特色产业发展的喜人成果。

在拜城县的展位前，用土豆粉加工的饼干颇受欢迎，客商和游客纷纷品尝。记者发现，拜城县历届展示的“老三宝”土豆、大蒜、白瓜子已经换成了“新三宝”拜城油鸡、马铃薯和葡萄深加工产品。拜城县委常委杜翀介绍，经过产业结构调整和品种改良，把效益不好的瓜子和大蒜退出了市场舞台。同时，延长产业链，做足土豆文章；并大力发展适应市场、带动农民增收的拜城油鸡和葡萄，此次“新三宝”全新亮相，就是借助交易会这个平台提升产品知名度，寻求对外交流合作的机会。

在阿克苏良信粮油集团公司展台前，各类包装精美的大米、面粉、清油、核桃油、小麦胚芽、野生沙棘、黑木耳、桑椹酒、桑椹罐头、鸽肉、小山羊肉、土鸡、牛肉等十余类产品令人不由地停下脚步，不少客商前来咨询产品生产情况、商谈合作事宜。

阿克苏良信粮油集团公司阿克苏市分公司副经理周英德说，阿克苏良信粮油集团公司拥有10家分公司，集团公司和所属分公司锐意进取，全力改变以往以粮油为主的营销策略，在抓好主业的同时，营销范围不断扩大，实现了全产业链多种经营。在本届交易会上，所有分公司均亮出了“拳头”产品，如阿瓦提县分公司带来了慕萨莱思，新和县分公司带来了鸽肉。

“集团公司要求各县（市）分公司在抓好多种经营时要注重特色，全力推行‘一企一品’战略，为粮油企业高质量发展助力。”周英德指着包装精美的鸽肉和桑椹酒对记者说。

营销方式多样化

提质增效创品牌

本届交易会先后进行了产品展销、现场观摩、成果展示、购销签约、电商直播带货、“阿克苏地区推进农业产业化‘十城百店工程’特色农产品采购商、供应商暨文旅产品推介会”“阿克苏优质果品生产示范基地观摩”“苹果峰会、红枣论坛、核桃论坛”等活动。所有活动就一个目的，展示优质产品、推销优质产品，从签约成果看我们初步达到了目的，可除此之外，我们还收获了什么？这让不少业内人士深思。

从交易会形式来看，作为阿克苏首届云交易会，地区商务局邀请疆内外企业云端参会，当地网红主播为七县两市直播带货，地区工信局倾力打造推出的“地区地产品云展销平台”上线启动，这一切都意味着阿克苏果品营销正步入一个新的时代。

“林果业面积已稳定，产量一年比一年高，这是基地建设所取得的初步成效，今后提质增效要走的路还很长。”地区林业和草原局党委书记李新斌语重心长地对记者说，技术措施和管理方式要按标准化、精细化的要求继续加大力度。此外，营销方式虽然得以改进，但是线上线下如何更加紧密有效地衔接仍然值得深入探索，更好地建立产地与销售区对称的市场信息关系，不断优化与内地企业的合作方式，让优质优价观念深入人心。

从事新疆特色果品销售10多年的浙江嘉兴小糖心果品有限公司，在交易会上，与新疆红旗坡农业发展集团有限责任公司签订了8000万元订单，收购阿克苏的苹果、红枣、核桃及香梨等特色果品。“我们看中的是阿克苏地区特色果品的优良品质。”该公司董事长张孟提说。

“一定把品质优先的意识贯彻到底。”浙江省台州市鲜果巴巴电子商务有限公司总经理刘新说，独特的水土光热资源和良好的栽培管理技术，让阿克苏果品获得了一流的品质，在浙江当地果品市场始终占有一席之地，希望阿克苏林果业提质增效的路越走越宽，更好地选择内地经销企业，实现更高水平的互利共赢。

无论是从李新斌、刘新，还是张孟提的话语中都透露出一个明显的信息，那就是林果业转型步伐要加快了，即从规模扩张型向质量效益型加快转变。而如何转变，他们也给出了答案，通过标准化、精细化管理及改进营销方式，进一步加快林果业提质增效。

(本报记者 蒋晓俊)